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[分享]五金卫浴发展趋势:定制化将成规模发展
作者:4dstar  更新时间:2017-10-19

随着朗斯、德立等专业淋浴房品牌的成功,五金卫浴定制产品越来越受到业内人士的广泛关注,欧派五金卫浴更是抗起了“定制化五金卫浴”的大旗。从五金卫浴行业现有的品类来看,陶瓷产品、五金产品及浴缸产品定制的机会非常小,一是受制于产品的制造特性,二是消费者的对此类产品的个性化需求相对较弱。从行业的现状来看,五金卫浴定制产品主要集中于简易淋浴房与浴室柜两大领域,淋浴房的定制比重甚至超过了70%以上,甚至有部分企业实现了百分百的定制,浴室柜的定制比例也逐年增加。  

定‍制化五金卫浴如何实现规模化发展?

据业内人士信息,朗斯今年的营业额可以突破3亿元,这充分展示了定制五金卫浴行业的广阔空间。而在浴室柜产品,早就成为各个企业所关注的焦点,浴室柜对五金卫浴产品的集成化非常高,对制造上游企业而言,每销售一套浴室柜意味着附带销售了一套龙头、一套下水器、两个角阀,更甚至会带动马桶、花洒等产品的销售。然而很遗憾的是,从专业浴室柜企业阵营来看,年销售过亿元的企业屈指可数。这其中的原因除了是各大领导品牌对市场的瓜分(箭牌、恒洁等品牌浴室柜销售额都在数亿元),浴室柜本地化生产、销售的蚕食外,非常重要的一个原因是上游制造企业无法突破浴室柜定制规模化制造的瓶颈,导致整体运营效率不高有关。如果五金卫浴上游企业能突破此瓶颈,企业将获得跨越式的成长空间。

如何打破五金卫浴定制行业的发展瓶颈?

通过上述分析,我们不难发现,提高整体运营能力(提高前端的终端销售能力,打造后端的运营能力)是五金卫浴定制化成功的关键,甚至超越了企业在规模化制造、先进的工艺设备、强势的品牌宣传的作用。

针对定制化企业规模化发展的命题,贵仁相助机构借助定制化行业的经验积累结合五金卫浴的行业属性,总结出以下一些观点:

第一,“赢在开端营销模式”

如果单纯经销商的个人能力,只能形成局部或个体的成功。在提高前端能力方面,打造成熟的终端运营模式对企业能实现全国销售网点成功布局至关重要。打造标准的销售教科书,建立规范、科学的培训体系,(导购从设计开始培训、设计从安装开始培训、安装从导购开始培训),保证销售前端精准、高效接到订单,为后续生产供应提供“充足的弹药”。

第二,建立高效订单处理体系

订单处理的准确性和高效率是决定企业的命脉,是定制企业实现规模化的中枢支柱。高效的订单体系离不开高效的产品体系,受终端展示的特性,定制化产品的陈列面积一般在30-60平方米居多,兼顾个性化与标准化的产品线配置是决定企业接单效率的关键,款式超前而丰富则牺牲效率,款式老化而单一则牺牲销售。 在对于定制产品的数据描述上,企业如能开发易操作的标准化工具,使经销商能准确传递订单信息,是解决订单体系运作效率的重要途径。 第三,建立高效柔性生产供应体系 柔性生产是一种新型的生产制造模式。所谓柔性生产是指通过系统结构、人员组织、运作方式和市场营销等方面的改革,使生产系统能对市场需求变化作出快速的适应,同时消除冗余无用的损耗,力求企业获得更大的效益。随着社会进步和生活水平的提高,市场更加需要具有特色、符合顾客个人要求样式和功能千差万别的产品。为适应这种需求,企业必须改良原有的大批量规模化制造模式。

在定制化领域,受订单非标准的特性影响,企业必须选择柔性的生产供应体系,但在运作的效率上普遍无法实现高效,一般情况下只能实现小批量的生产,而在提高产品品质、提高产出效率和降低库存上有待突破。

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