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化被动为主动 实木门企业淡季也可满载而归
作者:4dstar  更新时间:2017-09-07

  淡季来临,很多实木门企业销售淡季均采用“以静制动”的方法,让营销人员稍稍休养生息备战销售旺季。但其实所谓的销售淡季只是一种惯性思维,只有淡季的思想没有淡季的市场,如果实木门企业能够采用逆向思维,化被动为主动,主动出击赢得先机,实木门企业淡季市场一定可以满载而归。

一、采用逆向思维转变淡季观念

其实,很多实木门营销人员之所以在淡季无所事事,跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系,在他们的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。

在这种思想的支配下,作为原本就处于淡季的市场来说,根本就不可能积极主动地去出主意,想办法,从而让淡季不淡,旺季更旺。因此,作为实木门营销人员,尤其是快速消费品行业,要想顺利渡过淡季,首先就要扭转自己的淡季观念。

1、只有淡季的思想,没有淡季的市场:淡与不淡,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升,关键是你想不想,要不要?

2、“众人皆醉我独醒,众人皆浊我独清”:在销售淡季,针对竞争对手麻痹大意,有时更容易出其不意,攻其不备,从而能够让自己异军突起,对竞品进行悄悄“包抄”,从而不动声色地占领了市场的制高点,为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

3、善于挑战自我,战胜自我:人最大的敌人,就是自己,你种下什么,就会收获什么样的果子,淡季时,如果播下的是积极,收获的必然是丰硕,如果播下的是消极,那收获的只能是贫瘠;因此,挑战自我,超越自我,是销售人员实现淡季跨越的关键。

二、淡季整合推广实木门产品

销售淡季,是实木门营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。淡季整合和推广产品主要是:推广新产品,尤其是盈利产品。

在销售淡季,很多厂家往往刀枪入库,马放南山,基本上处于停止生产状态,这个时候推广新产品,往往会因为竞争对手少,尤其是“捣乱者”少,而容易切入和溶势、造势。同时,新产品推出后,因为新,所以,会给实木门营销人员以及实木门经销商新的感觉,新的动力,最终给市场带来新的增长点,让整体销量上升。

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